Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高将来也会更重要

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高将来也会更重要。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。调查发现
，基准

调查

调查

调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

主要绩效指标

根据调查结果，年高受访者表示他们正在发展GTM。基准交互式演示（45%）、调查营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是总渠道（16%）、13%）。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，ROI、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，营销来源渠道（13%） 、即Go-to-Market，

GTM，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%），

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，22%向营销报告 ，即销售处理输出工作，

更智能
、